發布者:admin 發布日期:2018-07-11 瀏覽: 打印 字號:大中小
人(ren)是(shi)具有(you)情(qing)(qing)感的(de)(de)(de)動物,正(zheng)是(shi)因(yin)(yin)(yin)為(wei)(wei)這個原(yuan)因(yin)(yin)(yin),有(you)時(shi)候(hou)人(ren)也(ye)無法控制住自己的(de)(de)(de)情(qing)(qing)感,情(qing)(qing)感是(shi)人(ren)發自內心(xin)的(de)(de)(de)體(ti)驗,遇(yu)到(dao)高興的(de)(de)(de)事情(qing)(qing)會覺得愉悅,而遇(yu)到(dao)傷心(xin)的(de)(de)(de)事則會暴躁、憂慮(lv)。正(zheng)是(shi)因(yin)(yin)(yin)為(wei)(wei)如此,情(qing)(qing)感具有(you)不(bu)可(ke)(ke)琢磨(mo)性的(de)(de)(de)顯著特點(dian),正(zheng)是(shi)因(yin)(yin)(yin)為(wei)(wei)這個原(yuan)因(yin)(yin)(yin),讓(rang)消(xiao)費(fei)習慣也(ye)變得不(bu)確(que)定(ding)性,舉個例子,在(zai)逛(guang)某個大(da)型百貨商(shang)(shang)店(dian)之前,你可(ke)(ke)能(neng)沒(mei)有(you)任何購物打(da)算,而當你從大(da)型百貨商(shang)(shang)店(dian)走出來(lai)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou),往(wang)往(wang)很難空手而歸,仔細(xi)想想,在(zai)逛(guang)商(shang)(shang)城的(de)(de)(de)過(guo)程中,琳(lin)瑯滿目的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品總(zong)有(you)一(yi)件甚至幾件喚(huan)醒(xing)情(qing)(qing)感記(ji)憶,在(zai)不(bu)知不(bu)覺中情(qing)(qing)不(bu)自禁的(de)(de)(de)購買。在(zai)一(yi)些行業,尤(you)其很多(duo)人(ren)在(zai)網絡銷售中,恰(qia)恰(qia)運用(yong)了(le)人(ren)焦慮(lv)的(de)(de)(de)心(xin)情(qing)(qing)去(qu)推銷產品,滿足(zu)人(ren)們的(de)(de)(de)某種訴求(qiu)心(xin)理。
網(wang)(wang)(wang)站設計變(bian)化多樣,但(dan)最終(zhong)目的(de)(de)(de)只有一個,就是把商品(pin)賣出(chu)去,對于用(yong)戶(hu)(hu)來(lai)說,在(zai)網(wang)(wang)(wang)絡上(shang)(shang)達(da)成購(gou)買行(xing)為(wei),也(ye)是為(wei)了滿足了某種需(xu)(xu)要,站長和用(yong)戶(hu)(hu)之間的(de)(de)(de)關系是相互的(de)(de)(de),站長提(ti)供(gong)一種服務、產(chan)(chan)品(pin)然后賣給用(yong)戶(hu)(hu),用(yong)戶(hu)(hu)也(ye)在(zai)網(wang)(wang)(wang)絡上(shang)(shang)尋找自(zi)己需(xu)(xu)要的(de)(de)(de)東(dong)西(xi),反過來(lai),用(yong)戶(hu)(hu)在(zai)網(wang)(wang)(wang)絡上(shang)(shang)找到自(zi)己需(xu)(xu)要的(de)(de)(de)服務或(huo)者產(chan)(chan)品(pin),而站長恰恰能(neng)提(ti)供(gong)和滿足用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求。所以,作為(wei)盈利方(fang)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站來(lai)說,雖(sui)然每天都在(zai)考(kao)慮如(ru)何將產(chan)(chan)品(pin)賣出(chu)去,但(dan)是,在(zai)這之前,我們都應該(gai)做(zuo)一下換(huan)位思考(kao),如(ru)何滿足用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)要!
這(zhe)一(yi)(yi)點(dian)在(zai)醫藥廣告中(zhong)表現的(de)(de)(de)尤(you)為突(tu)出,對(dui)人(ren)的(de)(de)(de)情感的(de)(de)(de)負(fu)(fu)面情緒的(de)(de)(de)引導尤(you)為突(tu)出,甚至為了(le)將所(suo)謂的(de)(de)(de)保健品推(tui)銷出去,網站羅列(lie)了(le)一(yi)(yi)大堆“驚世駭俗”的(de)(de)(de)廣告,人(ren)活(huo)(huo)在(zai)憂(you)慮中(zhong),現代人(ren)生(sheng)活(huo)(huo)中(zhong)亞健康中(zhong)……憂(you)慮的(de)(de)(de)推(tui)銷方式,可以獲得一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)效果(guo),但(dan)是(shi)對(dui)社會(hui)風氣的(de)(de)(de)負(fu)(fu)面影響我們也(ye)不可忽略(lve)。這(zhe)也(ye)是(shi)為什么很多醫藥廣告在(zai)網絡上遭遇封(feng)殺的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個原因,我們在(zai)推(tui)銷產品的(de)(de)(de)過程,應該(gai)給人(ren)帶來一(yi)(yi)種愉悅的(de)(de)(de)享(xiang)受,而不是(shi)靠制造焦(jiao)慮的(de)(de)(de)情緒賺錢(qian),這(zhe)中(zhong)過分的(de)(de)(de)利己主義其實對(dui)自己對(dui)社會(hui)都是(shi)不負(fu)(fu)責,有(you)害的(de)(de)(de)!
網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是一種宣傳手段,任何(he)商品還是服務(wu)是一種固定的(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi),任何(he)用戶在(zai)購買的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候都不想和(he)機器打交(jiao)(jiao)道,他(ta)們在(zai)購買過程中希望能夠和(he)站(zhan)(zhan)長(chang)進行交(jiao)(jiao)流溝通,網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)可以羅列一大堆(dui)關于商品的(de)(de)(de)(de)(de)功能,使用的(de)(de)(de)(de)(de)便利性……用簡單易(yi)懂的(de)(de)(de)(de)(de)語言告訴喜歡耐心的(de)(de)(de)(de)(de)用戶,也有的(de)(de)(de)(de)(de)用戶直接(jie)忽略(lve)這些介紹,希望從網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)客服獲得(de)更直接(jie)需要的(de)(de)(de)(de)(de)信息,網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)所作的(de)(de)(de)(de)(de)設計、各種推廣方(fang)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)最終目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de),不就(jiu)是和(he)自己的(de)(de)(de)(de)(de)用戶直接(jie)對(dui)話(hua)嗎?
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